Klarna’yı unuttun mu? Yatırımcılar, yeni girişimlerin ‘şimdi satın alın, sonra ödeyin’ olacağına bahse girerler

“Şimdi al, sonra öde” eğiliminin sona ermesiyle ilgili hype ile, bazı yatırımcılar bir sonraki büyük şeyi bulduklarına bahse giriyorlar.

Şimdi satın al, sonra öde Klarna ve Affirm gibi, alışveriş yapanların ödemeleri daha sonraki bir tarihe ertelemesine veya satın alımlarını faizsiz taksitlere ayırmasına izin veren şirketler, artan yaşam maliyeti nedeniyle tüketiciler harcama konusunda daha temkinli hale geldikçe büyük bir baskı altındalar ve Çünkü yüksek faiz oranları borçlanma maliyetlerini yukarı çekiyor. Ayrıca teknoloji devi Apple’ın kendi BNPL teklifiyle ringe girmesiyle artan rekabetle karşı karşıyalar.

Ancak risk sermayedarları, uzayda gerçek kazananların Avrupa’dan yeni bir girişim türü olacağına bahse giriyor. Mondu, Hokodo ve Billie gibi şirketler basit bir adımla yatırımcılardan yığınla nakit topladılar: tüketiciler değil işletmeler, şimdi satın al, sonra öde eğilimi için daha kazançlı bir müşteridir.

“B2B için ‘şimdi al, sonra öde’ konusunda büyük bir fırsat var [business-to-business] Berlin merkezli bir girişim olan Mondu’nun CEO’su Malte Huffman, “dedi.

Firması yakın zamanda Silikon Vadisi milyarderi Peter Thiel’in Valar Ventures’ı da dahil olmak üzere yatırımcılardan 43 milyon dolar fon toplayan Huffman, Avrupa ve ABD’deki B2B işlemlerinde BNPL pazarının önümüzdeki birkaç yıl içinde 200 milyar dolara ulaşacağını tahmin ediyor.

Klarna gibi hizmetler, örneğin yeni bir kot pantolon veya gösterişli bir hoparlör sistemi gibi tüketici alımları için kredi verirken, B2B BNPL firmaları işletmeler arasındaki işlemleri uzlaştırmayı amaçlar. Firmaların günlük operasyonel maliyetlerini karşılayan işletme sermayesi kredileri ve bir şirketin borçlu oldukları nakde daha hızlı erişim için bir faturanın tamamını veya bir kısmını sattığı fatura faktoringi gibi mevcut diğer bazı kısa vadeli finansman biçimlerinden farklıdır.

Özel sermaye şirketi Notion Capital’in genel ortağı Patrick Norris, B2B BNPL pazarının işletmeden tüketiciye veya B2C’den “çok daha büyük” olduğunu söyledi. Notion kısa süre önce İngiltere merkezli bir B2B BNPL firması olan Hokodo’ya 40 milyon dolarlık bir yatırım yaptı.

Norris, “B2B’deki ortalama sepet büyüklüğü, ortalama tüketici sepetinden çok daha büyük” diyerek, bunun firmaların gelir elde etmesini ve ölçek elde etmesini kolaylaştırdığını da sözlerine ekledi.

İsveçli Klarna, son değerine göre keskin bir indirimle fon toplamak için görüşmelerde bulunuyor. Wall Street Dergisi — 2021’de 46 milyar dolardan 15 milyar dolara düştü. Bir Klarna sözcüsü firmanın “spekülasyon” hakkında yorum yapmadığını söyledi.

ABD’de halka açık fintech Affirm, hisse senetlerinin yıl başından bu yana %75’ten fazla düştüğünü görürken, Avustralyalı BNPL şirketi Afterpay’i 29 milyar dolara satın alan Block’un hisseleri %57 düştü. Kendi taksitli kredi özelliğini sunan PayPal, geçen yıla göre %60 düştü.

BNPL, koronavirüs pandemisinde başarılı oldu ve alışveriş yapanlara, perakendecilerin ödeme sayfalarında yalnızca birkaç tıklamayla ödemeleri daha küçük parçalara ayırmanın uygun bir yolunu sundu. Şimdi, işletmeler trende giriyor.

Pazar araştırması firması Omdia’nın fintech analisti Philip Benton, “İşletmeler, kötüleşen makroekonomik koşullar ve devam eden tedarik zinciri krizi ışığında hala nakit akışı sorunlarıyla karşı karşıya, bu nedenle esnek bir temelde daha hızlı para almanın herhangi bir yolu çekici olacak” dedi.

Mondu ve Hodoko değerlemelerini kamuya açıklamadı, ancak İtalyan Scalapay ve Alman Billie en son sırasıyla 1 milyar dolar ve 640 milyon dolar olarak değerlendi.

BNPL hizmetleri, artan enflasyonun sıkıntısını hisseden küçük ve orta ölçekli işletmeler arasında özellikle popüler olduğunu kanıtlıyor. Mondu başkanı Huffman’a göre, KOBİ’ler uzun süredir büyük bankalar tarafından “yetersiz hizmet görüyor”.

“Bankalar, ekonomik hale getirmek için bilet boyutunu gerçekten küçültemezler çünkü böyle bir krediyle alacakları katkı payı, ilgili maliyetleri karşılamıyor” dedi.

“Aynı zamanda, fintech şirketleri, daha veri odaklı bir yaklaşımın ve krediye yönelik daha otomatik bir yaklaşımın, krediyi gerçekten çalıştırabileceğini ve adreslenebilir pazarı genişletebileceğini kanıtladı.”

BNPL ürünleri, insanları karşılayamayacakları borca ​​girmeye itebilecekleri korkusu ve ayrıca geç ödeme ücretleri ve diğer masraflar konusunda şeffaflık eksikliği nedeniyle bazı düzenleyicilerin tepkisiyle karşılandı.

Birleşik Krallık Hükümet yetkililerinin 2023 gibi erken bir tarihte sektör için daha katı kurallar getirmeyi umduğu düzenleyici cephedeki suçlamaya öncülük etti. Yine de Norris, iş odaklı BNPL şirketlerinin Klarna gibi firmalardan daha az düzenleyici riskle karşı karşıya olduğunu söyledi.